400-188-2518

凯纳咨询:跨界战略倡导者和构建者,中国十大策划机构

综合新闻2020.04.30
凯纳咨询扎根中国市场,倡导跨界战略,多年来为客户提供“顶层战略规划+实效战术落地”的全方位一体化的企业发展战略咨询解决方案,先后助力200多家国内外一线品牌企业实现跨越。

凯纳营销咨询集团有限公司

凯纳营销咨询集团以“助力有远见的企业,通过战略创新探索合适路径迅速成为头部企业,持续引领行业价值”为发展愿景。

凯纳咨询扎根中国市场,倡导跨界战略,为客户提供“顶层战略规划+实效战术落地”的全方位一体化的企业发展战略咨询解决方案,先后助力200多家国内外一线品牌企业实现跨越式发展:云南白药跨界大健康,创造了一支牙膏销售累计突破400亿的产业增长;东阿阿胶桃花姬阿胶糕实现了一年翻三倍的大健康快销化战略突破。

源于实践高于实践,凯纳成立“跨界战略研究院”,对全球产业跨界变局和中国行业头部企业跨界创新进行深度研究,出版《跨界战略》、《大健康—跨界型药企的崛起》等系列理论和实战专著,形成了广泛的行业影响。

凭借着全案性的战略咨询服务,凯纳斩获了众多重磅奖项:2006年获评中国十大策划机构,2008年被评为年度合作价值智业机构,2012年被评为本土影响力营销咨询机构,2012和2015年两获上海白玉兰奖,18届中国国际广告节获得金牌品牌传播策略公司荣誉,2018—2019年度金伙伴大奖。

发展历程

2020年,新冠疫情期间,凯纳咨询成为上海市首批重点复工企业,市委书记李强检查指导凯纳防疫工作;全案咨询方面,凯纳在继续合作推广云南白药牙膏之外,助力云南白药重拳打造定制化妆品,再造云南白药大健康产业黄金新十年。

2019年,凯纳全案合作现代中药产业领军者神威药业和源自泰国的素万集团;中国广告主协会广告主研究院与凯纳共建“跨界战略研究中心”。

2018年,凯纳助力云南白药益生菌儿童牙膏全国强势推广;全案合作东北制药战略单品“整肠生”新市场推广。

2017年,凯纳全案合作中国知名绿茶品牌竹叶青,打造论道高端茶品;助推云南盐业品牌运作,打造中国盐业中的“世界好盐”,领跑“盐+”新时代。

2016年,凯纳携手中盐集团力推盐藻全龄段护眼新产品;与山东百年名企青岛长生缔结全程战略合作,谋求长生花生油全案市场运作。

2015年,凯纳入驻投资过亿、位于上海南京西路静安寺商圈十字轴心的新总部基地——静安寺高和大厦。

2014年,凯纳全案合作中国复合肥领军企业史丹利打造复合肥“第四元素”;助推奥高国际、童印幼教等产业互联网项目成功实现在线商业模式构建。

2013年,凯纳全案合作中国阿胶领导者东阿阿胶,布局大健康产业,重点打造东阿阿胶·桃花姬阿胶糕,引领阿胶“快销化”新食尚;同年凯纳大健康产业跨界战略力作《大健康——跨界型药企的崛起》出版。

2012年,凯纳被授予上海后世博研究中心策划基地,助力了世界教科文组织和后世博的战略合作;同年还全案合作中国豆浆机领导者九阳推广商用豆浆机产品。

2011年,凯纳与全球500强企业品牌松下电器缔结战略合作;公司总部入驻毗邻长风公园生态氧吧的5A甲级写字楼国盛中心。

2010年,凯纳全案合作全球啤酒巨头品牌百威英博打造“双鹿”啤酒系列产品;同年,凯纳跨界理论和实战专著《跨界战》出版发行,成为企业战略管理畅销书籍。

2009年,凯纳与中国饮料巨头娃哈哈缔结战略合作,推广其旗下奶粉系列、青稞系列产品。

2007年,凯纳全案合作中国医药航母企业上药集团推动其产品品牌市场运作。

2006年,凯纳全案合作中国啤酒巨头燕京啤酒启动奥运战略营销。

2005年,凯纳全案合作云南白药推广运作云南白药牙膏、急救包、创可贴、气雾剂等产品。

▍公司业务

凯纳营销咨询集团倡导跨界战略,致力于为企业提供系统、全面、专业的战略咨询和整合营销传播策划,涵盖战略定位、品牌整合、营销管理、产品规划、商业模式构建、网络营销推广等方面 。

1、凯纳咨询部分战略合作服务客户

【医药健康】云南白药、仁和药业、东阿阿胶、片仔癀、神威药业、东北制药、宏济堂、宛西制药、上药集团、香港联邦制药、浙江医药、江山制药、中盐盐藻、山东龙力、铁枫堂、天参密码、华狐生物、吉林国文医院.......

【酒饮食品】百威英博、娃哈哈、竹叶青茶、今麦郎、云南盐业、青岛长生花生油、江心味业、旺旺食品、德国冰力克糖果、歌斐颂巧克力、三得利、燕京啤酒、富锦食品、茂胧松茸、孔府家酒、西塘老酒.......

【日化美妆】云南白药牙膏/养元青洗护系列/采之汲护肤系列、奇强洗涤、日•子卫生巾、片仔癀化妆品、嗳呵母婴用品、新加坡凯伊秀、亚缇克兰、纽西之谜.......

【小家电和家居建材】九阳、松下洁乐、书香门地地板、德国鳄鱼漆、徐家木业、金陵装饰城、家居乐建材超市.......

【产业互联网及其它】史丹利、童印幼教、黑黛增发、奥高国际、VOA电商女装、香港宝峰时尚、万达轮胎、通用千里马轮胎、中国企业联合馆、南京江宁科技园、深发展银行、江苏省气象局 .............

2、凯纳咨询部分跨界大健康产业战略咨询案例

云南白药布局日化大健康:以医药大健康品战略运作日化,云南白药牙膏从3000万到累计销售400亿,实现行业领跑

东阿阿胶布局食品大健康:桃花姬阿胶糕,实现了阿胶传统滋补向现代新快消食尚的跨界,引领东阿阿胶大健康产业转型

片仔癀布局化妆品大健康:以“黄种人美肤”缔造500年老字号药企发展第二增长极,成就“大健康药妆风尚品牌”

仁和布局女性洗液大健康:仁和•妇炎洁,以“十年蜕变”再塑女性妇科健康洗液大品牌,引领“新妇炎洁”二次飞跃

九阳布局小家电大健康:从家用到商用,从机到豆,定位“中国人佐餐黄金素饮”,开拓“豆料+机器”双驱动产业模式

娃哈哈布局食品大健康:从普通八宝粥向功能八宝粥升级,娃哈哈实现大健康方便食品市场突围,打造国人健康第四餐

嗳呵布局母婴护肤大健康:挑战国际母婴护肤巨头——强生,倡导“欧洲绿色生态母婴护理”,成就母婴护肤高端品牌 

史丹利布局农业大健康:以战略竞争引领战术竞争,向“现代大健康农业品牌”跨越,铸就世界复合肥领先品牌

百威英博布局啤酒大健康:全球啤酒巨头,以产品带品牌,力推高端健康啤酒——纯鲜直送,成为市场“新鲜爆品” 

 ▍公司理念

跨界战略,是一种跨界时代的变革性战略,是指打破传统边界,通过跨界性地战略植入、碰撞融合和创新重构,开创发展的新思维、新路径、新格局,从而实现企业跨越式增长和突破创新。

对于“跨界战略”的理解,有以下三个战略要义

一是打破传统边界,跨界战略创新首先是一个“破”字,要打破旧观念、旧传统、旧界限,破而后立,破是跨界求新的战略起点。

二是异元碰撞、融合和重构,这种异元创新不仅仅来自不同行业、不同板块,还有不同人群、不同文化、不同思维等等,是在事物的不同之中寻找一条创新的共通和共鸣之道。

三是实现企业跨越式增长,这是从战略的结果实现角度来理解的,跨界战略创新不是一种小修小补的微创新,而是一种企业战略层面和市场宏观层面的变革式创新,对企业增长的驱动也是跨越式的突破。



凯纳沈国梁

沈国梁,凯纳营销咨询集团创始人、董事长,跨界战略构建者和引领者,中国广告主协会广告主研究院常务副院长,清华五道口GFD(金融学博士),上海大学硕士生导师,中国广告5大突出贡献人物,中国十大策划风云人物。 

基本信息

中文名:沈国梁   国籍:中国     职业:战略咨询专家 

主要成就:助力云南白药、东阿阿胶、娃哈哈、九阳、百威英博等国内外一线品牌实现跨越式发展

代表作品:《跨界战略》、《跨界战》、《大健康——跨界型药企的崛起》、《新中国七十年品牌简史》

人物介绍

沈国梁先生在2005年创办凯纳咨询,是全球权威实效大奖•美国营销协会“艾菲奖”(中国)评委,2015米兰世博会中企馆营销策划顾问,中国广告协会学术委员会委员,中国国际广告节“媒•企”评鉴专家,中国儿童少年基金会•自闭症儿童关爱基金企业委员会常务主任,中国100位财智品牌人物。20余年战略咨询行业经验,先后成为云南白药、东阿阿胶、九阳、娃哈哈、百威英博、三得利、史丹利等200余家国内外一线品牌企业的“战略顾问”,助力云南白药市值突破千亿,成为医药行业龙头股。

随着跨界消费和创新时代的到来,中国企业的突破和增长需要新的战略依托,沈国梁先生开创并构建了“跨界战略”的战略理念体系,并以《跨界战略》、《跨界战》、《大健康——跨界型药企的崛起》、《新中国七十年品牌简史》等跨界战略专著成为中国战略咨询行业的一位理念引领者。

2020年,国务院国资委委托中国广告主协会广告主研究院完成多项行业研究,沈国梁作为课题研究联合带头人,具体研究领域包括中国广告主蓝皮书、中国品牌竞争力指标体系、品牌和营销趋势分析研究等。

1.png

战略理念

跨界战略,是一种跨界时代的变革性战略,是指打破传统边界,通过跨界性地战略植入、碰撞融合和创新重构,开创发展的新思维、新路径、新格局,从而实现企业跨越式增长和突破创新。

对于“跨界战略”的理解,有“破、立、长”三个战略要义

“破”是打破传统边界,跨界战略创新要打破旧观念、旧传统、旧界限,破而后立,破是跨界求新的战略起点。

“立”是异元碰撞、融合和重构,这种异元创新不仅仅来自不同行业、不同板块,还有不同人群、不同文化、不同思维等等,是在事物的不同之中寻找一条创新的共通和共鸣之道。

“长”是实现企业跨越式增长,这是从战略的结果实现角度来理解的,跨界战略创新不是一种小修小补的微创新,而是一种企业战略层面和市场宏观层面的变革式创新,对企业增长的驱动也是跨越式的突破。

人物活动

沈国梁先生凭借全球性的战略视野和丰富的市场实战运作经验,提出和构建了适合企业跨越式发展的“跨界战略”理论,也受邀参加了众多的国内外高端论坛、主流媒体访谈、重点大学讲学和国家级奖项评选活动,致力于通过跨界战略,为企业创造真正的市场增长价值。

2020年沈国梁再度受邀执笔行业权威学术期刊《中国广告》专栏

2018年上海社会科学院主办的世界城市文化论坛,应邀做主旨演讲

2018年主持俄罗斯世界杯中企馆合作伙伴大会论坛

2017年受到福建漳州市委领导会见,商讨区域品牌战略

2015年论道中国广告论坛(素有“广告达沃斯会议”之称)

2014年受聘米兰世博会中企馆战略咨询顾问,获邀台湾时报金犊奖“特聘评委”

2012年赴法德访问考察,对话世界奢侈品企业巨头法国爱马仕和德国大众

2009年与文化大师余秋雨一起应邀成为云南企业家精英论坛主讲嘉宾

2009年受邀成为中国大学生广告艺术节学院奖终审评委,并应邀主讲中国大学生广告艺术节高校巡讲

2009年接受《中国广告》、《亚洲新闻人物》专访

2008年中国广告与品牌大会出任大会评委

2007年出席贵州电视台营销战略合作峰会

2006年领取“中国十大策划机构”和“中国十大策划风云人物”双项大奖



凯纳卢嘉

卢嘉,凯纳营销咨询集团总裁,跨界战略构建者和引领者,凯纳跨界战略研究院执行院长,中国广告主协会(研究院)跨界战略研究中心主任,大健康产业战略咨询专家,第一财经《波士堂》电视栏目观察员,长江商学院EMBA。 

基本信息

中文名:卢嘉     国籍:中国     职业:战略咨询专家

主要成就:助力云南白药、东阿阿胶、娃哈哈、九阳、百威英博等国内外一线品牌实现跨越式发展

代表作品:《跨界战略》、《跨界战》、《大健康——跨界型药企的崛起》   

人物介绍

作为凯纳咨询联合创始人,卢嘉对于跨界时代的市场创新,对于大健康产业井喷需求下的企业发展,有着深入的战略洞察,一直倡导并实践“跨界战略”的战略理念,致力于推动跨界战略的理论体系化和在大健康产业创新领域的实战应用,先后助力云南白药、东阿阿胶、娃哈哈、九阳、百威英博等200余家国内外一线企业完成战略顶层规划,以实效战略谋变大健康产业,实现企业的跨越式增长突破,同时还写作出版了《跨界战略》、《跨界战》、《大健康——跨界型药企的崛起》等跨界战略专著。

在互联网时代的数字化转型方面,卢嘉也通过战略咨询引领企业实现品牌传播、产品营销和商业模式构建上的互联网+和数字化跨界创新,其中云南白药益生菌儿童牙膏战略咨询案例,以场景沉浸、一体整合、品效协同三大数字营销策略核心,推动线上线下立体化的品牌影响力构建,荣获“中国国际广告节2018广告主奖·年度数字营销案例”,奥高国际、童印幼教等也通过互联网数字化的战略创新实现了高速成长。

卢嘉还荣获中国行业策划专家、中国艾菲奖、中国广告全场大奖、中国广告节影视片金奖、杰出营销奖、21届中国国际广告节媒•企活动评鉴专家、中国大学生广告艺术节学院奖评委等几十项行业至高奖项和荣誉。

咨询项目

没有饱和的市场,只有饱和的思想,在新的大健康产业时代和互联网数字经济时代,企业的持续发展离不开具有市场洞察力的战略创新。 

通过对跨界战略理念的深度研究和市场实践,卢嘉对国内外众多一线企业和品牌的大健康产业布局进行战略引导和构建,创造了很多行业经典案例,其中包括:

云南白药牙膏:以医药大健康品战略运作日化,云南白药牙膏从3000万到累计销售400亿,实现行业领跑

东阿阿胶桃花姬阿胶糕:实现了阿胶传统滋补向现代新快消食尚的跨界,引领东阿阿胶大健康产业转型

片仔癀化妆品:以“黄种人美肤”缔造500年老字号药企发展第二增长极,成就“大健康药妆风尚品牌”

仁和•妇炎洁:以“十年蜕变”再塑女性妇科健康洗液大品牌,引领“新妇炎洁”二次飞跃

九阳豆坊:从家用到商用,从机到豆,定位“中国人佐餐黄金素饮”,开拓“豆料+机器”双驱动产业模式

娃哈哈:从普通八宝粥向功能八宝粥升级,娃哈哈实现大健康方便食品市场突围,打造国人健康第四餐

嗳呵母婴护肤:挑战国际母婴护肤巨头——强生,倡导“欧洲绿色生态母婴护理”,成就母婴护肤高端品牌 

史丹利:以战略竞争引领战术竞争,向“现代大健康农业品牌”跨越,铸就世界复合肥领先品牌

百威英博:全球啤酒巨头,以产品带品牌,力推高端健康啤酒——纯鲜直送,成为市场“新鲜爆品”   

战略理念

1、大健康跨界战略:通过战略上的跨界创新,实现产业增长力、品牌增长力和模式增长力的变革重构。

2、互联网时代的数字化转型跨界:如何推动数字化产品创新、品牌营销、模式构建、企业生态建设和产业发展路径优化。

3、第三极生存模式:在事物的两极间找到一个契合点,寻求品牌与实效、“销售力”与“美誉度”的完美结合。

4、中国营销七度论:现代企业营销需要把握的深度、广度、力度、高度、适度、速度、风度七个关键点。

高峰对话 

2.png

从2013年起,卢嘉女士就开始应邀成为第一财经《波士堂》电视栏目现场观察员,先后和东阿阿胶总裁秦玉峰、华大基因CEO尹烨、摩拜单车联合创始人兼CEO王晓峰、均瑶集团总裁王均豪、中国鞋王—奥康董事长王振滔、来伊份联合创始人施永雷和郁瑞芬、永和豆浆掌门人林炳生等中国行业领袖就企业商业模式困局和创新突破等话题进行了深度的战略探讨和观点碰撞。