凯纳观察：新网红经济时代下的“种草”——圈层+IP

 “Oh my God，也太好看了吧？”“我的妈呀！买它！买它！”，有多少女孩深陷口红一哥李佳琪的疯狂“种草”而甘心掏空自己的小金库？随着李佳琪在镜头前高昂情绪的带动下，屏幕下的受众也不断开启了买买买模式。李佳琪的在线种草曾创下15分钟卖掉15000支口红、5个半小时斩获353万营业额的佳绩，可想而知李佳琪“种草”的巨大圈层和IP魔力。

价值观一致的群体，其行为往往易被价值观相同的意见领袖所左右。在《乌合之众》一书中这样描述大众心理： 一切群体动物有着服从头领的本能需要，领袖的意志是群体形成意见并取得一致的核心，信仰的建立永远取决于人群中伟大领袖的作用。就像我们在日常生活中和闺蜜们一起逛街买衣服，只要商场的导购员说服其中的一个“主核心”，便能轻易将闺蜜团统统拿下，主要的原因就是意见领袖在群体价值的领导作用。

在网红经济中“种草”之风如此盛行也是基于相同的原理。每个消费个体为了摆脱现实的孤独而基于自身的喜好进入不同的组织，二人成组，三人成众，由此便构成了喜好相同，三观一致的圈层。圈层里的个体在心理上和消费行为的表现上具有一致性，这时IP的加入便能带动群体组织产生一致的消费行为，因为大众的消费行为具有向“上级”人群模仿的本能，孩子模仿父母，平民模仿明星等。以李佳琪为圆心构成的是对化妆品热爱追逐的女性圈层，IP在圈层中的影响力和消费引导力让其通过对产品的种草，瞬间让消费行为在圈层中蔓延开来，每一个群体都是一个传播者，一棒接着一棒，推倒第一个骨牌，瞬间让口红购买在有价值联结的群体中引发多米诺骨牌效应。圈层+IP的种草模式在直播中放大了产品价值效益，这也是小红书，抖音，快手等社交媒体迅速崛起的原因。 

更多行业跨界微观察文章和品牌策划案例资讯，请关注凯纳咨询官方网站http://www.cannor.cn；凯纳营销咨询集团，中国十大战略咨询公司，跨界战略引领者，云南白药牙膏全案策划公司。