便利店如何突破客流天花板？ 全家的“IP+零售”战略规划
便利店要如何进行跨界营销？在此我们着重从全家的IP和数字化跨界战略规划讲一讲。
不久前，全家在上海与成都两地同步推出了自创 IP Biang!Biang! 喵主题店，与常规门店不同，这两家主题店还增加了Biang!Biang!喵主题商品销售区域，店铺面积也更大。不仅全家，罗森之前打造的“泰迪珍藏主题店”：店内根据泰迪IP进行延伸，并且设有大型泰迪IP人偶，由此迅速吸引一大批年轻人到店。除此之外，罗森还曾联手“奥特曼”、“芭比”等著名二次元IP开出主题门店。
全家首席市场营销官李仪芬表示：“Biang!Biang! 喵主题店的开幕，是全家自创 IP 对商品与消费者场景体验的逐步完善。”如何在争夺注意力的“眼球经济”时代，获得更多年轻人的青睐，此次全家自创 IP 主题店的战略规划落地或许能够给我们一些启发。
如今“IP+零售”全新消费场景已经成为便利店吸引更多人到店的通用形式。在“眼球经济”的当下，人们也在追求不同的体验新鲜感，而 IP 主题店的诞生一方面可以营造出品牌的新鲜感，留给消费者一种“会玩”的形象；另一方面，基于 IP 自身的属性，自然也会引起不少消费者的自主打卡及社交网络上的热点关注讨论。
现在品牌IP化在便利店已经逐渐普及，但是要注意以下几点：
●要多和消费者“打情感牌”。IP本来就是某种特定情感、某种特定文化与餐饮融合的产物，因此学会和食客打情感牌很重要。
●文化融入深挖“粉丝经济”。IP其实就是粉丝经济，要想让消费者为品牌买单，那么就要为消费者灌输更多更深层次的东西。比如服务、着装、员工时刻为消费者传递的细节……IP不能光做表面功夫，必须把它碾碎融合进便利店，才能让粉丝为IP买单。
●增加可持续“造血能力”。IP是以输出内容（文化）的形式与粉丝构建联系，因此与粉丝之间构建强链接也是IP战略规划“保鲜”的秘诀之一。经营者可以经常举办一些主题活动、主题沙龙……把这群拥有共同爱好的粉丝更加紧密地联系在一起。粉丝与粉丝之间关系密切了，自然而然就会与品牌也构建了强链接。
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