碳中和新“绿动”时代： 企业战略定位需要“肉夹馍”法

英国节碳基金在一份《气候变化：掀起商业革命》的报告中称：发展低碳经济与排斥低碳经济之间约有1万亿美元价值波动幅度。准备充分、主动出击的前瞻性企业有希望把企业价值提升80%，而定位不准、因循守旧的企业，则可能面临淘汰的风险。

那么在机遇与挑战并存的碳中和时代，企业需要以多元的视角去思考企业的战略定位和未来发展。肉夹馍是中观洞察，通过将企业核心竞争力和产品机会这两个面结合起来考虑企业的战略定位，故称为“肉夹馍洞察法”。

●核心驱动是企业整个跨界战略定位的基石，是整个战略运转的驱动力之源。比如说中石化向氢能源行业的跨界，主要在于其在制氢和加氢站建设方面优势明显。作为中国最大的炼油生产商，中国石化有着丰富的工业副产氢资源。“战略核心驱动力”往往是企业独有的，其决定了企业可以进行何种方向的跨界。在凯纳营销咨询的《跨界战略》一书中，将“战略核心驱动”总结为6大维度，即思想文化、资源整合、产业优势、组织体系、公共关系、商业模式。

●行业机会是企业顺应发展趋势下的东风借力。通过产业机会洞察，或开发新产品，或进行市场突破，为品牌树立新的护城河。行业场景洞察主要关注“行业态势和用户需求”。行业态势是行业面，从行业角度来考虑问题；用户需求是用户面，是从用户角度来考虑问题。     

在核心竞争力和行业机会两方面的结合下，去升级产品，研发迎合消费者需求的产品。中国市场进入了消费升级阶段，中高端产品需求井喷，当然这里的中高端产品，已经不是传统意义用价格高低来标榜的产品。在这个背景下，企业的自然反应就是“供给侧改革”——这时升级产品就包括两个方向：

●注重升级产品的物质价值（比如采用更好的原材料、更好的生产工艺、提升性能功效）。

●注重升级产品的精神价值（比如融合一些生态消费，循环环保理念等）。

比如像在衣物的选择方面，“再生”“循环”“环境友好”等元素已成为许多年轻人日常选购衣物的重要参考。在电商平台得物APP上，一款鞋面由100%可回收聚酯纤维做成的匡威帆布鞋，上市不久就售罄，该平台还通过发放相应的消费补贴，鼓励消费者选购绿色环保材质的产品。

时代背景造就产品趋势，围绕节能降耗的主旋律，企业就需要产品服务上的推陈出新。但更为重要的是，在“碳中和”的大背景下，节能、降耗不只是关乎单一的产品，而是从产品节能到企业的系统节能，这也为企业的战略定位提出了更高的要求。在凯纳咨询的全新战略力作《跨界战略》一书中有更多关于企业跨界战略定位的理念、实战案例解读，让你在跨界通往绿色、节能的时代轨道上迎风破浪、勇立潮头。

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