无糖大战之营销跨界战略：KOL、短视频、综艺+

“健康”是无糖茶品牌的基础，但同时也要在营销方式上进行跨界创新。目前市面上的无糖茶饮品，在主打健康这一消费者需求的同时，其产品口感、以及核心卖点上均有同质化的特征趋势。所以说，不仅仅要喊出“健康”口号，如何通过营销发力成为一个制胜的重要环节。同时新一代年轻消费者现已是社会消费中的中坚力量，他们的需求明显，在追求健康的大前提下，对于从营销方面制定跨界战略来迎合他们的情感诉求也极为重要。

东方树叶在经过多年沉寂期以后，靠着更贴近年轻人营销，已经渐渐树立起在无糖茶市场的领先地位。比如在2021年4月，东方树叶与一席合办了一场「直到从茶看见世界」的活动，集结多位讲者探讨茶与茶文化，让消费者在品茶滋味的同时，又能了解到这“杯”茶背后的历史，以强化东方树叶的“茶专业者”形象。关于企业营销跨界，我们也可以从其他品牌看看是如何做的：

●元气森林营销玩转明星、短视频、综艺。流量明星、短视频、综艺、跨界、社交生态圈等等，元气森林围绕目标年轻人群统统玩了个遍，跟年轻人对话，与年轻人玩在一起。元气森林长期活跃于微信、微博、抖音、B站、小红书等各大社交媒体平台。除了费启鸣、许凯等明星发文关注，在直播界也有李佳琦等头部KOL推荐。在小红书的种草内容，搜索“元气森林”，有6000多篇文章，是同为无糖茶饮东方树叶的5倍多。

●小茗同学打造“搞笑基因”创意。之前小茗同学又结合全国中学生足球训练文化，将自己搞笑的品牌基因融入到足球运动中，在全国1400多所学校中掀起了一股趣味足球比赛的热潮。小茗同学跨界营销活动并不少见，比如联合著名零食品牌良品铺子，一起举办了一场“狗年撒狗粮”的主题营销活动。在活动主办期间，小茗同学还通过各种趣味视频、H5小游戏、线下快闪店，以及KOL等各种资源与消费者建立联系，提升品牌形象，扩大活动的影响力。

●麟珑茶室以“女性”为切入点营销。2020年7月，麟珑茶室官宣张钧甯成为品牌代言人，其“独立女性”、“运动轻盈”等性格特质都是许多都市女性的榜样；同时，产品亮相于麟珑茶室独家冠名的Angelababy抖音直播间首秀，茉莉轻茶全程刷屏，狂揽百万销售额……此外，品牌在抖音、小红书、分众传媒等线上线下进行全媒体营销，让“放下负担喝轻茶”的产品理念在都市女性中实现病毒式传播，“麟珑茶室小蓝瓶”火爆出圈。

    无糖茶饮料市场竞争激烈，新品牌以元气森林、让茶等为代表，老品牌如康师傅、怡宝等，也加快了在无糖茶饮领域的布局。都来抢蛋糕，市场确实是大了，但突围也更难了。未来，怎样的品牌才能吸引消费者呢？这就需要企业有跨界创新思维，不断求新、求变。凯纳咨询的全新战略力作《跨界战略》一书中有更多关于企业产品跨界、渠道跨界、传播跨界的理念、实战案例解读，让你在掌握跨界创新底层逻辑的同时，实现企业的市场增长跨界飞跃。

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