卫龙产品、内容、体验跨界战略，攻破流量“圈层边界”

在这个“万物皆可跨，事事皆可联”的时代，跨界和联名成为许多品牌扩大声量、攻破圈层的利器。成功的跨界合作，不仅可以在一定程度上起到焕新品牌形象的作用，让用户感到新鲜，也可以让跨界品牌双方快速触达彼此的“私域流量”，获得品效双收的效果。当前，许多新锐品牌的跨界玩法都值得借鉴。卫龙的营销跨界战略主要表现如下：

（1）产品跨界营销：品牌双方通过IP授权制作定制款产品。具体来说，可以是A品牌和B品牌合作推出C产品，比如2019春夏纽约时装周期间出现在曼哈顿全球顶尖买手店Opening Ceremony里的老干妈卫衣；还有一种就是在品牌产品中融入一种新元素，实现产品的创新升级。2019年卫龙宣布“进军家居界”，推出了一系列周边用品，包括四件套、抱枕、毛毯、包包、眼罩……将产品跨界的动作延伸到了各个领域。靠一包辣条走出国门的卫龙，早已不甘于只卖辣条了，迅速引发了网友热议。

（2）内容跨界营销：在内容营销上将A与B品牌进行融合。比如百事可乐与纽约当红华裔设计师 Alexander Wang的合作，直接开启了百事可乐“黑化”之旅。还有肯德基携手经典动漫《银魂》，跨界合作打造出“KFC x 万事屋”与“万事OK明星餐”。而卫龙的时尚跨界，是将时尚的元素融入到产品中，在其官方旗舰店展示出醒目的高街风模特照片。两位模特分别穿着红色和绿色的东北碎花服饰，配上杂志式的封面背景，以及“碎花新时尚”的标语，不明就里的人会以为进了一家服装店。细看之下，才发现模特手上拿着的，正是卫龙的各式辣条产品，和模特的气质相映成趣。进军时尚界，让产品更加潮酷。在品牌营销领域，跨界已经十分普遍。适当的跨界，可以将异业领域品牌的调性赋予自身，从而丰富品牌的内涵。卫龙选择了东北碎花作为时尚主题，兼具了时尚元素和传统中国风，为卫龙辣条赋予了新的内涵，吃辣条更是变成一件潮酷的事情。

（3）体验跨界营销：是消费场景、文化习惯等的综合跨界。表现形式一般为话题活动或业务结合。在业务合作方面，比如沃尔玛和京东到家的合作，共同推动门店“智能升级”，实现了最后一公里配送；沃尔玛与腾讯小程序的合作，推出沃尔玛“扫码购”，顾客无需排队结账，直接线上支付就能拿货走人。对消费者而言，购物体验得到了极大优化。卫龙靠做辣条起家，到了一定规模之后，由于辣条本身的市场有限，就会在相关的领域做产品延伸，这又为卫龙提供了营销的好理由。在一次的端午节前夕，微博大V“全是吃货”告诉卫龙官微想吃“辣条粽子”的心愿，众多网友纷纷支持并呼唤“龙哥”。第二天，卫龙官微回应，“不就是辣条粽子，一周后见”。果然在一周后，卫龙发布了辣条粽子，加入了精心研制的魔芋辣条，包装成六宫格魔方礼盒，首批产品当天就被抢购一空。通过KOL的发声，带动网友的关注，撩起了人们对辣条粽子的期待，卫龙官方就可以“顺应人心”，推出众望所归的卫龙辣条。

通过营销跨界战略，让卫龙这根承载着无数人童年记忆的小小辣条找到属于自己的广阔市场。但是随着消费升级以及健康饮食风潮下，卫龙还有很长的路要走。对于未来，不仅仅是卫龙，还有其他的零售品牌都要迎合市场采取产品、渠道、营销等跨界创新举措。凯纳咨询的全新战略力作《跨界战略》一书中有更多关于企业跨界的理念、实战案例解读，能够从中学到更多关于企业营销传播的跨界之术，助力企业产品市场拓展实现跨越式增长。

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