凯纳战略咨询：顶流IP打造战略规划之 文化连接力和商业变现力
企业IP打造也可以从文化、商业模式角度进行创新和战略规划。
1）文化迭代连接力：与消费者进行精神链接，提升黏性
随着时代变迁，观众的价值观和审美需求不断改变。这就要求企业IP文化需要不断的进行创新，如此才能与消费者精神实现顺滑连接。
迪士尼在建立起丰富而强大的IP帝国后，同时不断加强对旗下IP的维护，迎合新时代受众的消费诉求，新的价值观被不断融合进经典的人物形象，保证其鲜活生命力。比如旧版《小飞象》的结尾是小飞象成了马戏团明星，卖了很多门票，让妈妈的生活变得更好；而在新版中，小飞象和妈妈都回到了丛林，马戏团的演出内容也成为了科技驱动，用新面貌替代旧故事，这更符合今天的价值观。
2）商业衍生变现力：打破行业壁垒，保持强有力的变现能力
IP不等于变现，但IP+产品/服务等变现赋能是IP的前进方向，其能反哺IP保持市场热度。用生物界的“蒲公英生态”来比喻IP产业链再恰当不过，IP衍生出来的各种消费品就像蒲公英的无数种子，将IP的影响力撒向更广阔的市场，也让IP得以生生不息。因此企业IP打造战略规划如果将重心放在IP内容上而忽视IP衍生品，即便成长为参天大树，但是依然无法长成一片森林。我们不妨可以参考迪士尼，迪士尼所打造的“轮次收入模式”，可谓是IP衍生变现的重要范本：
第一轮：迪士尼电影制作上映，收获丰厚的电影票房。
第二轮：DVD、蓝光或电子形式发行，登陆电视市场按次付费。
第三轮：迪士尼度假村、乐园等，进一步释放IP价值 。
第四轮：特许授权，玩具、T恤、书籍和游戏机等周边创新。
通过这四轮，迪士尼不仅让这些衍生品成为其重要的盈利来源，同时让这些衍生品成为将迪士尼IP影响力洒向四方的种子，持续扩大IP影响力，让持续盈利的IP盈利飞轮成功运转起来。
根据相关数据显示，早前《冰雪奇缘》电影DVD首日销售达到320万张，美国奥兰多乐园建立《冰雪奇缘》主题区，游客为见公主们排队时间长达300分钟。而艾莎、安娜的公主裙，全美卖了300万条（标价149.95美元），收入达到4.5亿美元。迪士尼还发布了《冰雪奇缘》主题食品，比如果汁、酸奶；医疗保健品：家用OK绷、牙线等。从影视娱乐到主题公园娱乐，再到消费品，我们可以看到迪士尼环环相扣的IP产业链。
成功IP案例告诉我们这样的事实：一个好的IP，其衍生品的变现能力能够反哺IP，使IP具备更旺盛的生命力与更持久的影响力。对于企业IP打造来说， 建立自己的IP商业化变现产品体系是非常重要的。
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