企业跨界规划认知误区之 跨界战略方向对了就能成功

现在市场上很多品牌常见的跨界误区有：

1、过于强调跨界而忽略品牌主业发展。

从企业做大做强的战略高度看，多元化之路是企业迅速发展的一个捷径。多元化发展的初衷，是希望为公司开辟新的利润增长点，同时降低依赖单一业务所带来的风险。但是，某些企业在多元化发展中容易陷入舍弃主业的误区。

● 曾经的“牙膏第一股”两面针，近年来主业受到“冷落”，跨界纸业、旅游用品、医药等多个版块都未发展起来，导致连亏14年。

● 曾与双汇争雄的雨润，跨界地产、物流、旅游、金融等诸多领域发展不顺拖累主业，如今债务已高达700亿元，而双汇则紧紧围绕肉制品的相关行业跨界，创造了超2000亿市值。多元化没有错，错在盲目多元化。“帕卡德定律”指出：一家卓越的公司之所以会消亡，往往因为机遇太多，而不是没有机遇。我们在跨界前，还要做到两个避免。

1）避免“阶段性短视”。通过在主业上约束，有助于规避阶段性短视，去跟风进行不能带来长远增长的业务跨界。

2）避免“管窥效应”。《稀缺》一书提出：注意力过度聚焦会导致判断力下降。在跨界时，聚焦主业也需要对度的把握。曾经跨界多元化导致主业服装板块逐年下滑的雅戈尔，其董事长如今也多次表示，“必须‘归核’，原来是三条腿同时走路，现在是服装一业为主，投资和房地产为副。”想要做个好品牌，那企业在跨界时需注意以下三点：1)企业多元化跨界发展的前提是要守住主业，实现主业的突破与成长；2)跨界初期最好选择与主业强关联的行业，好比海尔的扩张，而两面针步子迈得就太大了；3)跨界时不宜走的过快，小心资金、人才、资源等跟不上。 

2、品牌跨界战略方向对了，就一定能成功。

任何一个企业都必须拥有自己的战略、战术组合。没有战略指导的战术，往往缺乏方向性和传承性，市场操作就会变为机会主义运动；没有战术支撑的战略，则会变成空中楼阁，难以落地。在跨界创新上也是如此，品牌跨界的成功因素不仅包括战略的方向引导，还有战术的精准到位。早前，顺丰推出顺丰嘿客——一个综合的社区服务平台，从战略上看，迎合了社区便利店趋势，也符合顺丰的战略布局。但是，战术上却没有做到位：没有线上电商巨头擅长的价格战；没有线下大店的体验感；没有便利店的即时性……导致全国关店。

通常来说，从战略执行端来看，不同的方法、不同的策略都会将事情导向不同的结果。因此战略和战术细节都是可以决定企业成败的。因此企业品牌跨界战略，要既见树木，又见森林。企业成功需要在目标、方式和手段之间保持平衡。我们都需要从宏观和微观两个角度去看问题，并且要清楚两种视角如何交织着起作用。战略和战术彼此相辅相成。孙子在2500年前就意识到了这一点，他说：“策无略无以为恃,计无策无以为施”。

所以，我们应该将眼光放得长远，从长计议；然后为战略目标实现采取有效驱动的战术行动。 跨界或者不跨界，早已不再是选择题。如何跨界，如何避免走入误区才是企业家应该思考的核心。在凯纳咨询的全新战略力作《跨界战略》中，不仅有关于跨界的理念、实战案例解读，还列举出了诸多跨界战略的雷区，助你在品牌跨界时规避认知陷阱，更从容的走向成功。

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