凯纳跨界战略咨询:《跨界战略》自序：跨界的战略力量（下）

到底什么是跨界战略？

跨界战略，是一种跨界时代的变革性战略，是指打破传统边界，通过跨界性地战略植入、碰撞融合和创新重构，开创发展的新思维、新路径、新格局，从而实现企业跨越式增长和突破创新。

对于“跨界战略”的理解，要掌握三个战略要义：

一是打破传统边界，跨界战略创新首先是一个“破”字，要打破旧观念、旧传统、旧界限，破而后立，破是跨界创新的战略起点。

二是异元碰撞、融合和重构，这种异元创新不仅仅来自不同行业、不同板块，还有不同人群、不同文化、不同思维等等，是在事物的不同之中寻找一条创新的共通和共鸣之道。

三是实现企业跨越式增长，这是从战略的结果实现角度来理解的，跨界战略创新不是一种小修小补的微创新，而是一种企业战略层面和市场宏观层面的变革式创新，对企业增长的驱动也是跨越式的突破。

跨界战略的成功构建和推行，其实核心就是四个字——“守正出奇”。该句源自《孙子兵法》之“凡战者，以正合，以奇胜”，运用在跨界战略中可以被理解为，只有以企业核心能力为企业战略创新原点，才能在市场跨界竞争中出奇制胜。因此，我们将跨界战略的战略要素解构为“核心驱动”、“关联连接”、“跨界赋新”三大关键点，企业要深入理解这三个战略要素对于跨界战略构建的架构性意义。 

先说第一个战略要素“核心驱动”：“核心驱动”就是企业的核心能力，对跨界战略来说，核心驱动是整个战略构建的基石，是整个战略运转的驱动力之源。比如说今日头条，其核心能力之一是推荐算法，企业依托这一“核心驱动”跨界短视频领域做出了日活破4亿的抖音。“核心驱动”往往是企业独有的，其决定了企业可以进行何种方向的跨界。在本书中，我们将“核心驱动”总结为6大维度，即思想文化、资源整合、产业优势、组织体系、公共关系、商业模式。  

第二个战略要素是“关联连接”：关联连接的本质是一种关联度和支撑力，是驱动战略成功的“连动轴”。假如从A跨界到B，若两者的关联度越强，其来自核心驱动的跨界创新支撑力也就越强，跨界战略的成功可能性也就越高。云南白药作为拥有百年历史的药企，跨界到关联度较高的日化牙膏大健康领域，决定了其跨界战略的巨大成功；格力作为空调行业的老大，想要跨界做手机，就是缺少足够的跨界关联度支撑。

最后就是“跨界赋新”：跨界赋新的创新逻辑核心，是一种赋能式创新，这个“能”，就来自于企业的核心驱动力，来自于强关联连接的构建。跨界战略可以助力企业实现六个不同维度的赋能创新：品牌体系赋新、产品体系赋新、营销体系赋新、传播体系赋新、文化体系赋新、模式体系赋新。这六大体系式的赋能式创新，可以帮助身处各行业的企业以突破传统的跨界运作方式，在复杂多变的市场竞争中，以超越性的竞争优势占据行业领先位置。 

六大体系赋新的传播体系赋新，广告预算不足和大投入高风险的问题一直困扰着企业的品牌传播决策。在这方面，长江商学院战略学教授滕斌圣讲到的“和伙人”媒体投资平台案例，能很好的用跨界创新战略解决上述问题。“和伙人”也是凯纳咨询集团客户的“合伙人”，依托价值千亿的全媒体广告资源，包括：机场户外媒体领军者华君传媒、高铁与公交网车身及站台媒体、各大卫视、广播、移动互联网及直播平台媒体等，一方面盘活媒体闲置资源，另一方面投资并赋能有潜质的企业，打造行业独角兽，不花钱打广告（采用股权+销售分成模式的回报方式），降低企业市场投入风险，助力品牌快速成长，还能让媒体公司获得资本收益，实现共赢。这就是一种对企业媒体传播模式的跨界赋新。 

理解和掌握跨界战略的三个战略要素，是跨界战略成功的前提，但是，在跨界战略的构建和推进过程中，也有一些我们容易身陷其中的战略雷区，是需要小心规避的，这在本书的下篇部分将作为重点探讨。本书下篇还会对跨界战略的战略修炼和战略落地进行专章分享：一个卓越的战略领导者，需要终生的战略修炼；一个好的跨界战略，也需要强效的战略落地保障。所以这两部分内容，也是本书的战略探讨重点。

美国作家马克·吐温说：黄金时代在我们面前而不在我们背后。

美国著名未来学家阿尔文·托夫勒有一句名言：“唯一可以确定的是，明天会使我们所有人大吃一惊。” 

新时代、新商业、新战略，这是一个充满跨界竞争的新世界，那些仍抱有传统思维的人，必须让自己跟上时代的变换，必须以更大的跨界智慧和战略勇气，打破了，走出去，才能不被打劫、不被淘汰，真正开创一个属于自己的“黄金时代”。

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