凯纳跨界战略咨询：当独角兽群战略规划爱上跨界创新（3）
除了带动市场增量，独角兽企业也以跨界创新战略规划来引爆品牌流量。
小红书是一个年轻生活方式分享平台，90后和95后是其中最活跃的用户群体。截止2022年底，小红书用户月活达到2.6亿。小红书与华住酒店集团旗下漫心酒店推出了#浪漫宜有光#七夕主题酒店。为了推广活动，漫心酒店借助小红书官方账号率先发声，活动相关热搜关键词与bannar也同步上线，紧随而至的是漫心酒店后台支援，拥有一亿多会员的华住会APP进行持续推广。由此，小红书赢得了更多品牌声誉和流量提升。跨界营销需要相似的品牌量级、相似的目标人群，通过相互借势品牌元素，引爆市场话题，并达到突破场景流量的目的。而一次成功的跨界营销，不仅能够实现双方品牌曝光与知名度的提升，粉丝人群的精准互补，同时也为消费者提供更优质个性化的产品体验，最终形成“1+1>2”的营销效果，实现用户和品牌的双赢。
促进流量增长，跨界联合是最佳策略。当最初的知名度打响之后，“饿了么”就曾经尝试了一系列的跨界营销模式。例如，众所周知的“饿了么”与“滴滴”的合作，就是典型的延伸服务场景式的联合，其服务对象都精准的锁定移动网络用户的核心群——上班族；“饿了么”与商业楼宇开发商SOHO进行合作，通过商业地产+互联网订餐的跨界合作进行资源互补，不仅SOHO旗下的楼宇享有“饿了么”提供的专属订餐优惠和服务，SOHO中国旗下各项目的餐饮商户也将能更便利地进驻饿了么平台。
独角兽企业也会以跨界创新应对消费升级。现在，消费升级已经成为趋势，我们面对的用户需求不再仅仅限于产品的优质，还有更多元化的需求指向，这就需要跨界创新。
NIO 蔚来联手 Kindle 以及 UCCA（尤伦斯当代艺术中心）在北京打造了一个只存在9 天的“不打烊·心情图书馆”。此次与 Kindle 合作，一方面两个品牌所面对的目标群体十分吻合；另一方面阅读本身也是一种生活方式的体现，将蔚来中心的空间与 Kindle 的阅读体验结合，能够给用户带来一种更加沉浸式的感受。
小猪短租是中国共享住宿业的代表企业。小猪短租与阿里巴巴旗下闲鱼达成战略合作，这是继飞猪之后，小猪短租在一年内再次与重量级平台达成战略伙伴关系。小猪向闲鱼输出其国内房源，双方还在智能化体系建设、房源及产品运营等方面展开密切合作，推动房屋住宿共享平台的创新。小猪是住房分享经济领域的第一品牌，坚持 C2C 的分享经济模式，将房东闲置的房屋和有短租需求且追求生活体验的消费者聚集起来，通过收取 10% 佣金的方式，搭建双方的需求对接平台。与国外版短租平台 Airbnb 不同的是，小猪仅向房东单向收取佣金。公开数据显示，小猪全平台共有超过80万间房源，分布在全球超过700座城市及目的地。此次和闲鱼联合跨界，满足了消费升级下用户个性化的新需求。
独角兽们想要突破巨头围攻，并在市场上快速成长，就需要跨界创新的赋能加持。在当下，跨界创新已经成为一种核心的创新形式，堪称创新的加速器。企业既可以进行技术等方面的跨界“硬创新”，也可以进行商业模式、品牌文化等方面战略规划的跨界“软创新”，当然也可以将硬创新、软创新相结合，多维度跨界提升企业综合实力。毕竟在激烈的商业竞争中，惟创新者进，惟创新者强，惟创新者胜。
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