凯纳战略咨询: 每个企业都有自己的跨界战略强关联（上）

根据关联连接的创新影响深度，强关联可以分为三种类型，分别是：优化性强关联、重构性强关联、颠覆性强关联。   

优化性强关联，是一种对产品（包括服务）进行局部性优化的强关联，这种强关联可以优化消费者的产品体验，增强消费者对原有品牌的消费黏性。如西西弗书店在店里开咖啡馆和卖文创产品，就是对新时代图书消费者阅读和文化休闲生活体验的一种优化创新；宜家家具在卖家具的同时还提供餐饮服务，也优化了对家具购买者的服务体验，增强了消费者对宜家服务的品牌忠诚度和流量性导入；而跨界车轿跑SUV则是以轿车化和跑车化的驾乘体验来优化SUV车型的产品优势。

重构性强关联，是一种改变了原产品或品牌基因的重构性强关联创新，这种基因重构会对原有产品或品牌的基本功能、调性、消费认知进行内核性的创新改变，会一种新的市场品类感，对企业来说，往往也是一个新的产业增长极的树立。云南白药牙膏和东阿阿胶桃花姬，都是传统中药成分向关联产业的跨界创新外延，前者是非传统牙膏的高端功能性品类开创，后者是都市时尚女性的新型态养颜膳食餐，对云南白药和东阿阿胶的大健康产业构建有明星战略单品引领作用，也改变了消费者对云南白药和东阿阿胶这两个百年药企品牌的传统认知；同样，故宫文创产品对故宫传统文化的新时尚性文化跨界重构，也是从基因层面改变了人们对故宫和其代表的中国传统文化的认知，为故宫带来了新的文化产业活力。

颠覆性强关联，是一种实现了真正市场颠覆性的新物种创造的强关联创新，这种强关联创新往往会对市场和传统行业形成一种颠覆性影响，甚至是完全催生一个新的市场或新的行业。比如说淘宝天猫的出现，就是互联网思维向传统零售领域的跨界颠覆。

通过上面的系统分析，我们理解了什么是强关联，也理解了要如何识别和界定强关联，以及强关联在跨界战略创新中的核心作用。而对于强关联的认知，我们还需要掌握其必然性、普遍性和非唯一性三大要义。

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