松下洁乐：掀起京、沪、杭马桶智能风暴

突破传统运作思维，构建新的渠道运营模式，凯纳咨询为松下洁乐赢得了一场漂亮的营销闪电战：销量同期上升210%，真正打开了京、沪、杭市场。

围绕电话直销模式，凯纳咨询助力松下洁乐构建了全新的终端营销话术和队伍，同时在实际操作执行中，通过报纸、网络、路演三方面进行战术配合，60天，7000多个电话，60%销售转化率。最终，通过线上+线下的整合营销传播，打出了一记强力的组合拳，实现了品牌力的迅速提升和产品的快速动销。

自从日本松下集团推出智能便座产品以来，30年的时间，智能马桶产品已经风靡日、韩、欧、美等国家。然而在智能马桶进入中国的10年时间里，却一直没有打开市场。

松下洁乐，作为世界先进智能便座产品的生产商。进入中国市场的十年时间里，销量一直无法快速突破。

智能马桶的产品终端，往往身处家电、建材市场之中，容易被众多其它成熟产品所掩盖。因此凯纳咨询认为，松下洁乐必须从现有的行业格局中跳出来，主动拓宽智能马桶产品的市场，率先启动大运作模式，以一个企业，教育一个行业，通过抢占行业领先者的地位夺得市场先机。

松下洁乐如何引领行业做大市场？要在短时间内解决两大问题，凯纳咨询团队提出两大解决策略：

策略1：整版软文深度说服，启动消费者需求心智 

策略2：电话直销模式打通渠道，提高产品销售力

对此凯纳团队提出，“跳出传统终端，打造电话直销新模式”，只需要拨打电话，就可参加“0元：普通马桶变身智能便座”的体验活动，以“电话直销”的模式，提高了产品销售力。

在实际操作执行中，凯纳咨询用报纸、网络、路演三方面进行配合，打出了一记漂亮的组合拳。

报纸三轮轰炸：60天，7000多个电话，60%销售转化率。

松下洁乐确定了“主投报纸，深度说服”的策略，通过报纸软文这样一种特殊的长文案形式，将松下智能便座的产品特点及潮流感传递给消费者，引发购买兴趣，切实拉动了销量的提升。

第一轮：营造流行，引发关注

第一轮报纸广告推出市场，要达到的目的就是“快、狠、准”，对此凯纳抓住“松下洁乐风靡日韩30年”这样一个由头，通过在媒体上营造一种潮流性现象，来推动市场氛围。

第二轮：聚焦活动本身，增加消费体验

在第二阶段中，凯纳团队把视角转移到活动中，通过消费者赠言和理性分析的方式，让一部分在前期炒作中，还处于观望的消费者也开始参与到活动中来。

第三轮：根据季节和活动变化调整，再度引发季节流行

进入11月份后，气温骤降，凯纳团队将宣传重点放在智能便座的“便圈加热”功能，并提出“PP过暖冬”的口号。立即迎合了很大一部分人，特别是中老年人的心理需求。  

开辟网络第二战场:网络拉动，销量再提30%

根据网络互动性，开放性特点，凯纳咨询提出“搭载平台，活动带动传播”的策略方法，先选定以搜房网为松下洁乐主要网络平台，通过网络互动活动引爆人气，并导入到销售过程中。在最终的销量分析中，网络活动的点击量对切实的拉动作用，在不到报纸10%的投放费用的前提下，拉动了30%的销量增长。

路演完美收官：烧起冬天里的一把火

11月，南北方城市都开始降温，松下洁乐率先在3个城市启动十多场路演/社区活动。根据销售数据统计，路演活动对销量拉动平均达到50%以上，在活动的最后的阶段，打了一场漂亮的收官战役。

通过2个月的营销攻坚战，凯纳咨询以创新营销模式突破行业局限，帮助松下洁乐实现了销量的快速增长，为其接下来的全国运作提供了成功模板。