一个VOA电商丝绸女装的破茧成蝶

VOA，全名杭州维欧艾服饰有限公司，作为丝绸女装行业先行者，早在2010年运用现代化电商运作理念，强势进入互联网服装零售领域，并摘得丝绸女装品类销量桂冠。VOA领先于行业发展，依据互联网时代消费特征需求，共享行业大数据，不断对真丝制作工艺推陈出新，荣获10余项国家专利，以消费需求驱动整体产业链，颠覆渠道驱动模式，从而获得规模化的定制服务。

但随着众多女装品牌在电商渠道上的运作和品类的不断垂直细分，凭借原有口碑传播与扩张的VOA在新时代发展下遇到了瓶颈期，原有的老顾客很难再提供增量，新客户导流难度又在不断增加，阻碍了VOA销售通路及品牌传播路径，而这也成为VOA进一步在电商女装市场开疆拓土的难题！

正基于这样的战略性增长困局下，凯纳营销咨询集团战略携手VOA，开启了一场华丽的中高端女装品牌的蝶变之旅。

随着丝绸价值的回归，真丝成为品牌女装打造中高端单品的高附加值点，尤其是国际服装潮流的真丝应用，更推动了真丝价值回归。按道理讲，VOA在这样的大环境背景下，理应顺势而为，却为又何受制难前呢？

凯纳团队同样带着这样的疑问，深入市场调研后发现：

1.目前真丝女装市场乱象丛生，产品价格乱、产品标识含糊等问题屡见不鲜。市场缺乏一定的行业标准；

2.消费者对真丝的认知存在两级分化，一级是对真丝的认知比较全面的专业群体；另一级是对真丝的认知停留在传统的易皱、褪色、老年人穿着的误读群体。消费者缺乏一定的认知标准；

3.丝绸女装市场虽然竞争激烈，但整个行业集中度较低，缺乏真正的强势领导品牌！

显然，目前的发展现状对于综合实力雄厚的VOA来说，机遇与挑战并存！一方面，市场的竞争格局为VOA提供了成为领导性品牌的可能性！另一方面，行业标准与认知标准的建立，需要VOA挑战更为先进的一体化运作模式，突破当前市场瓶颈。其核心是建立起一套准确完善的定位诉求体系！这也是VOA战略布局的关键核心！

在现代女装日益讲究个性化与品质主张的时代下，VOA在电商领域中，运用自身的重磅真丝原料特性、高端私人定制服务与卓越的产品力，不断吸引着大量消费者的关注。而这些正成为了VOA品牌强有力的背书，更成为了突破市场发展瓶颈的有利条件。

凯纳咨询经过消费者画像大数据分析后发现，购买VOA的消费群体，她们往往在职场和家庭中扮演重要角色，是一群渴望通过衣品进阶来提升自己的外在形象，能够获得被关注、被欣赏、被赞扬的“时代女性”！而这于VOA品牌而言，正是一种带有“女权主义色彩的广泛影响力”！它表达着新时代女性的话语权，传递着对于外界的吸引力、凝聚力、控制力......

基于此，VOA的全新品牌定位脱颖而出——塑造当代女性着装影响力的“风尚丝享家”！凯纳巧妙的将VOA丝绸品类特色与新时代女性力量进行融合，打造“丝享家，塑造影响力之美”。同时，在此品牌调性下，凯纳咨询将VOA产品打造成一个全新系统生态链，形成新的品类——“她时代”宣扬女性衣权的私享型新生态女装，促使VOA真丝全品类女装的矩阵构建，做“新生态女装”大市场！帮助VOA企业成功打造成“引领女装私享价值的行业变革者和模式领创者”！

面对互联网时代下的汹涌浪潮，“产品品牌两手抓”才是硬道理！凯纳咨询首先制定了VOA五大生态板块的系统卖点诉求，包括生态V+面料、生态V+设计、生态V+工艺、生态V+定制、生态V+智造，将VOA产品及品牌优势资源最大化，创造出更为强劲的综合竞争力！

其次，作为B2C电商运作模式的VOA而言，提高流量的转化率和品牌曝光率，是实现市场份额与利润增长的关键。就此，凯纳咨询全面开启了三大流量转化攻势：

攻势一：全新构建VOA电商平台首页及宝贝详情页的整体规划，通过功能模块的重新划分、设计的重新制作排版等手段，赋予VOA电商平台更强的引流与吸客能力，强化品牌忠诚度。

攻势二：全新构建VOA微信公众号平台，实现品牌、产品、销售一体化的功能构建，成为VOA又一强有力的流量转化平台，深度传递全新的价值定位体系内容。

攻势三：全国造势，自制IP级流量话题。如“VOA天价试衣”、“VOA真丝探险家”、“V女神征集令”等公关事件活动，强势吸睛，增加品牌热度，提高VOA品牌影响力与美誉度，塑造影响力之美！

正是基于这些互联网化推广模式上的积极创新，VOA成为了丝绸女装行业B2C规模化定制的探索者和引领者，构成了一个更具体系化的电商品牌战略模式与全方位的战略保障。实现了VOA自身企业、品牌、及产品的精准定位系统，开辟出一条更加一体化、专业化的品牌发展新路径。

在她时代的进程中，女性的消费所呈现出的多样化、个性化是每个品牌都需要深度挖掘的，它不仅取决于在产品本身的好与坏，情感、生活、理念、地位等诸多因素更影响着她们的消费选择。而VOA的定位成功，也正是凯纳咨询把握住了“她时代”下正确的消费动向，寻找到消费者对VOA的价值认可，在品牌与消费者之间，搭建了一座双向沟通的价值桥梁，并真正建立起属于VOA的核心竞争力！