凯纳沈国梁：“跨界领跑者”如何领跑性增长？

云南白药“药企推牙膏”的成功运作，为众多医药企业打开了一扇新的思维之窗，“我们能不能也推出一款牙膏产品？”这个问题已经越来越多的闪现在药企经营者的脑海中，而高露洁、佳洁士、黑人等传统日化牙膏强势品牌也在价格和功能上不断逼近甚至赶超“云南白药牙膏”。

云南白药牙膏通过品类性的开创实现了一个行业的跨界领跑，作为一个“领跑者”，我们战略思考的重心就落在如何实现云南白药牙膏的“持续性领跑”，如何实现“领跑性增长”。

云南白药牙膏未来的运作重点就是不断强化领跑者品牌对市场竞争的领先性牵引、对市场需求的领先性感召，以及对消费者心智的领先性渗透。坚守口腔本位、聚焦国民护口、体系化推升云南白药牙膏三大品牌领跑力，已然成为云南白药牙膏市场推广新的战略核心。

这必将是一个系统性的战略演变，从“更适合国人饮食习惯的牙膏”这一战略诉求的提出、组合式产品矩阵的不断构建，到品牌代言人新形象对产品目标人群承上启下式的拓展性拉动，再到传播媒介、渠道布局、终端活动、营销队伍等各个环节，云南白药牙膏的市场推广都逐渐站立在了一个品牌领跑性强化和塑造的新高度。 

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