三大品牌跨界秘笈之渠道跨界战略：改变认知偏差
作为网红品牌，跨界打通销售渠道是构建商业闭环快速变现的重要一步。其中，线上平台流量与粉丝是基础，而线下则能助力品牌扩张落地。
1）线上流量从“引”到“留”
线上需具有全域运作的统筹考量，实现公域+私域流量从“引”到“留”。在引流层面方法有很多，其中值得长期做的一件事情，就是通过优质内容从公域流量中引流，让真正感兴趣的用户成为粉丝；而在留住私域用户方面，可以延展用户场景，延长社群运营，从品牌价值、产品价值和服务粘性三维度来构建用户的价值回路，让用户重复购买和裂变。
2）线下渠道运营需调整认知
网红品牌运营线下渠道，要做到选的对，做的好。
首先，要选对渠道。要找到高适配性渠道，目标人群高度吻合，同时，这个渠道最好处于上升期可让品牌有东风可借，比如2016年是连锁便利店的扩张期，2017年则是新零售元年。
其次，要做好渠道。每个渠道的背后是一个消费生态，在进入新渠道时品牌经营者往往会因固化思维产生认知偏差。比如从线上跨界线下，是存在差异的，线下动销认知成本低，但获客成本高；线下反馈也不如线上及时存在滞后性，因为在线下认知、关系、交付之间是割裂开来的。
以元气森林为例：元气森林多渠道布局，年增长309%。最新数据显示，2020年元气森林营收达27亿元，同比增长309%，是国货饮料酒水行业增速第一名。元气森林能红过5年，离不开其多元化的渠道布局。一方面， “元气研究所”公众号发布各种福利，为线上商城导流；并通过电商平台、微信朋友圈、小程序、企业微信等渠道，打造私域流量池，沉淀用户提升复购率。另一方面，瞄准目标人群两大主要消费渠道，一二线城市互联网型连锁便利店，如711、盒马、便利蜂等线下动销，并在抖音等渠道联合李佳琦、罗永浩直播带货，效果显著。
品牌从网红到长红困难重重，其中品牌文化跨界、品牌产品跨界、品牌渠道跨界，都可以帮助网红品牌走的更顺畅，更长远。在凯纳咨询的全新战略力作《跨界战略》一书中有更多关于跨界战略理念、实战案例解读，相信可以给你带来更多启发，助力企业品牌从爆红到长红。
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