带货热象vs翻车怪象：名人纷纷制定直播带货跨界战略？
2021年我国直播电商交易规模预估达到23500亿元，2021年双十一单场直播最高超1.5亿元，这一系列称得上“天文“的直播带货数字背后，吸引着各路名人纷纷制定直播带货跨界战略。
① 齐聚“快钱赛道”：名人直播带货也疯狂！
董明珠加入“百亿主播俱乐部”，刘涛化身聚划算百亿补贴官方直播IP“刘一刀”，“央视boys”直播3小时卖5亿，驻华大使直播带货“秒空”……
2020年以来疫情加速，直播电商行业飞上风口，直播带货几乎成为各行业的标配与“香饽饽“，此外，企业为改变转型困境和去库存扩销路压力，影视寒冬下明星们为抓住流量密码开启变现副业，政府为解决产品滞销困境……各路名人逐渐改变对直播带货的初印象，纷纷放下身段制定直播带货跨界战略：企业家、明星艺人、体坛明星甚至驻华大使们，如雨后春笋般，一茬茬地接连走进带货直播间，甚至被戏称道“名人的归宿是直播带货”。
从“名人+常驻主播”的做客式带货直播间、“名人+平台”打造专业直播IP，到自主开启自有直播间带货打造直播IP，再到成立专业的直播带货机构，名人直播带货江湖，“八仙过海，各显神通”。
② 名人带货频翻车：为何一看就会，一做就废？
狂欢之下，大多数名人直播间日益下滑的GMV，让品牌主意识到“流量不等于销量”。
“3斤猪肉卖300元“，俞敏洪直播间被吐槽价格太贵且价格带窄，以及产品品类不丰富，这些问题背后暴露的是，俞敏洪跨界直播带货转型探索期的水土不服。其实从教培“课堂”大步流星跨越进农产品带货直播间，面临的3大挑战。
一方面，从教育到农业，跨界幅度太，关联性弱，在直播过程中教育与农业无法建立联想、新东方以往辉煌并不能对“农产品”借力; 另一方面， 俞敏洪跨界农业领域，自身缺乏良好农业基因，无法在竞争激烈的农产品领域形成差异化优势；再者，名人直播是系统工程，不了解产业链的特征，匆忙上阵，难免会翻车。
在同样存在着二八定律的名人直播间，一边是屡屡刷新直播间战绩的“带货达人“，一边是频频登上新闻热搜的“翻车达人”，名人跨界直播带货网红达人，看似简单，却似乎并没那么容易成功。
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