凯纳跨界战略咨询: 跨界变革时代，你需要非传统战略规划（三）

《跨界战略》的第三部分内容主要讲述：要如何规避跨界雷区？如何推进战略落地？如何进行企业家的跨界战略领导力修炼？

首先说跨界战略的雷区

虽然好的跨界战略具有破冰神力，但如果跨界不当，也会导致企业偏离正确轨道，影响企业的正常发展。因此，在推进跨界战略前，规避跨界雷区与禁区，避免触碰无知错误，也是赢得企业战略胜利的关键因素。

那么，企业都容易出现哪些跨界错误思维呢？书中列举了十大跨界战略的思维陷阱，以避免企业“误入歧途”。

比如说：现有的品牌可以无限延伸，要广撒网才能多捕鱼。这就是常见的跨界战略雷区。

在跨界过程中，很多企业掌门人都会认为，自己企业原有的品牌已经具有了强大的市场影响力，深得消费者认同、青睐。因此，在跨界的时候直接使用既有的品牌资源可以加速品牌认同感，具有加分效应。但有些时候，结果往往事以愿违，消费者并不认同你推出的老品牌新产品，这是为什么？

事实上，无论品牌多么强大，并不是向任何领域跨界都可以成功。正如我在前面所说，是否可以沿用旧品牌，需要综合考虑老品牌新产品之间相关性的强弱，两者之间的关联性强，跨界的成功率则高，反之则低。

财报显示，2022年，维维股份营收42.22亿元，同比减少7.57%。维维股份持有的贵州醇酒业有限公司股份已转让给综艺集团，昔日黔酒“老大”贵州醇在经历了维维股份入主七年亏损3.6亿元后，终于被剥离了。在维维股份白酒板块下，还有曾经产销规模连续7年位居湖北第一的湖北枝江酒业股份有限公司。自上市以来，维维股份先后涉足了乳业、房地产、白酒、生物制药、茶业、煤矿、粮油等多个领域。结果呢？维维股份的产业跨界战略并没有达到预期目标。业内人士表示，维维股份多年来整体表现不尽人意，最大的问题就是产业多元化的失败——主业豆奶营收增长放缓，跨界产业没有形成新的增长极。

俗话说，“你只有一双手，提不起十个篮子”。企业在跨界的时候，一定要做到资源聚焦，选定最有竞争力的产业，然后整合所有可以调用的资源聚集发力，才能形成锋利的尖刀，这样的跨界，成功率才会更高。  

企业要规避跨界雷区，也要注重跨界战略的落地和执行

曾出版过《基业长青》、《从优秀到卓越》等多部经典商业专著的吉姆·柯伦斯表示：“有无战略已经不是衡量一家公司能够成功的依据。无论是优秀的公司还是平庸的公司都有战略，但战略的执行力如何却是区分它们的标志。”

有研究显示，参与调研的企业虽然将95%以上的精力用于实施既定战略并实现价值，但是70%的企业失败还是源于战略执行不力，仅有10%的成功战略被有效执行。而另一项涉及50多个国家的1000多家公司、政府机构和非营利性组织的研究结果则显示，60%公司的员工认为自己组织的执行力薄弱，大多数人在被问及是否同意“公司能将重要的战略和运营决策迅速转化为行动”时，回答都是否定的。

战略落地是一种把企业的内部能力与资源转化为现实的战略竞争力，能避免战略与企业运营系统脱节。跨界战略的落地执行更是注重如何帮助企业完成产业、模式、产品等的跨界创新和市场执行对接，而这就需要企业进行必要的战略解码、需要拥有必要的落地支撑保障，并实现闭环性的战略落地纠偏和执行优化。在《跨界战略》一书中，对这些内容都有专门的章节进行深入解读。

“你最大的敌人，往往不是别人，而是你自己。”这句话也适用于跨界浪潮中的企业家。

今天，企业家必须改变思维，要敢于跨界、擅于跨界，要注重 跨界战略领导力的修炼

你认为真正的常青藤公司与普通公司的区别主要在哪里？是战略领导力。能经得住时间与市场考验，在发展中不断壮大的公司大多是拥有战略领导力的公司。惠普公司经历过七次转型，而这七次转型中每一次转型的成功率并不是递增的，基本都是50%，所以确保每一次转型的成功就取决于高层决策者的战略领导力。

普华永道曾对6000名高级管理人员做了一项调查，结果发现，只有8%的调查对象是战略领导人，也就是能有效领导变革的领导人。作为企业经营的决策者，战略的制定者，你在战略规划和战略创新等方面的决策，很大程度上直接决定了企业在竞争中的成败。

跨界战略作为一个可以在未来很长一段时间内，支撑企业持续发展的战略，同样需要它的总设计师——企业经营者拥有战略领导力。想要拥有这种能力，就需要经营者进行战略领导力的终生修炼。

跨界成就企业跨越式增长

沈国梁的《跨界战略》，是当代企业必修的战略专著

长江商学院副院长、战略学教授滕斌圣这样推荐《跨界战略》：“在企业谋求战略转型前，不妨细细品读本书，一定会对跨与不跨，如何跨出，跨后生根，有不同以往的认知。”

云南白药集团控股有限公司董事长王明辉相信，跨界战略是一种可以助力企业跨越式发展的新时代战略思维,能为企业提供更具实战意义的战略指引。

腾讯副总裁丁珂也认为，沈国梁先生提出的战略理念体系可以帮助企业从自身的实际出发，构建起一个更具有效性和实用性的跨界增长战略。

《跨界战略》为何会备受战略专家、巨头企业高管青睐？

作为中国十大策划机构凯纳咨询集团的创始人，沈国梁提出的跨界战略理念，对于企业如何守正出奇，如何在企业核心竞争力基础上跨界创新，构建新的战略增长极，具有高度发展契合性的战略引导意义，同时也为企业的跨界创新实践找到了系统性的理论支撑。凯纳咨询助力云南白药一支牙膏连续18年累计销售突破700亿，云南白药市值也很早就达到千亿级，成为中国医药行业龙头股，就是这种非传统战略所拥有的行业颠覆力和发展支撑力的典范例证。

沈国梁作为中国战略咨询行业的跨界创新实践者，同时又是中国广告主协会广告主研究院创始副院长，其跨界战略理念源于实践、高于实践、指导实践。

在一个跨界变革的时代，每一个企业都必须以更大战略勇气跨出去，成就新的跨越式增长。

所以，你需要读一读这本《跨界战略》，需要为你的企业找寻到一条更具突破性和持续性的增长之路。

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