凯纳战略咨询: 跨界战略规划核心驱动力掌控的三大要则（上）

对于期望通过跨界实现跨越式增长的企业来说，找准企业的核心驱动力是制定跨界战略的第一步。企业的核心驱动力不是单一的，是组合性的；企业的核心驱动力不是静态的，是动态发展的。

跨界战略规划核心驱动力掌控的首要要则是企业核驱力的洞察。

老子云“知人者智，自知者明。”想要对自身核心驱动力有清晰的认知，需要企业经营者拥有超人一等的竞争洞察力。洞察力，是指一个人多方面观察事物，从多种问题中把握其核心的能力。它能帮助你抓住问题的实质，而不只是看到表象。

电影《教父》中有这样一句经典台词：“花半秒钟看透本质的人，和花一辈子都看不清的人，注定拥有截然不同的命运。”瓦伦·本灵斯曾对美国90位杰出领导进行了研究，发现他们共有4大特点，其中“令人折服的远见和目标意识”排在第一位，可见，企业家洞察力对企业发展的重要性。

企业核心驱动的洞察，首先是企业自身优势的洞察，也包括在此基础上对社会趋势和行业突破点的洞察。

首先说洞察自身优势：市场化企业的生存和发展，很难规避竞争，无论是直接的竞争，还是潜在的竞争，抑或是可替代品的非同业竞争，企业的核驱力就是能帮助企业获得竞争比较优势的能力，是企业生存中需长期立足的那个点。作为全球电子电气工程领域的领先企业，140余年来西门子以出众的品质赢得了全球消费者的信赖。外行看热闹，内行看门道。西门子内部敏锐洞察到企业的核心驱动，将领先的技术运用到大厦楼宇的电器设备、工厂生产线安装、工厂整场搭建、家用电器、软件等多个领域，为高效的现代化生产、生活提供解决方案。

洞察社会趋势也很重要：马云曾提出一个著名论断：纯电商时代很快将结束，纯零售形式也将被打破，一种线上、线下、物流结合的新零售将引领未来全新的商业模式。春江水暖鸭先知，巨头们往往更能感觉到瞬息万变的市场气息，在线上电商已近触顶之时，马云看到了这点，开始着手布局新零售。阿里巴巴之所以选择新零售战略，即是时代的需求同时也是因为洞察了自身的核心驱动，可以在新零售中发挥重要作用。对自身核驱、对未来趋势的洞察，让阿里巴巴一次次抓住了时代机遇顺势而起。

最后是洞察行业突破点：洞察力是一种基于正确判断的预见能力。拥有这种能力的企业家能够在别人看不见的地方看到事物的价值，从而为企业的方向进行指引。了解行业的发展动向和竞争突破点，确立独特的产品推广方向，这种战略判断的背后正是基于深刻的洞察。

作为行业的新进入者，如何才能巧妙切入，在白酒市场中占据一席之地呢？江小白的创始人陶石泉敏锐的洞察到了白酒行业的机遇——一直未被关注的年轻群体。为了吸引没有饮用白酒习惯的年轻消费者，立足深刻洞察，在品牌上围绕更契合年轻主张的“我是江小白，生活很简单”，实现了品牌IP化，通过动漫、街舞、游戏等开展营销传播活动，引发青春小酒的潮流，而印有“江小白体”的瓶身则成为它的活体广告。作为小瓶酒市场新潮流的开创者，江小白以行业突破点洞察为基础，将“不懂白酒文化的年轻人”培养成了忠实粉丝，在白酒市场最为艰难的时期逆势而起。

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