凯纳战略咨询: 跨界战略规划“亲密度”的关键——找准强关联（下）

到底什么是强关联？对于这个问题的判定，我们需要从三个维度思考，即关联需求界定、关联对象界定和关联价值界定。 

关联需求界定：是指你的关联连接需要满足什么样的需求？

关联对象界定：是指你的关联连接指向是什么？

关联价值界定：是指你的关联连接能创造多大的价值？

关联对象界定：关联强不强，对象要匹配

关联对象，可以是一个具体的产品，是一个不同的行业，也可以是一种文化，一个人物，一种不同的思维方式。

恒大冰泉、东阿阿胶桃花姬阿胶糕，关联对象就是一种产品、一个行业：恒大依托房地产老大的品牌地位向饮用水行业进行关联创新，东阿阿胶以中国阿胶领导者地位关联嫁接传统食品行业。

故宫文创、新国货、江小白，关联对象是一种新的文化形态：这种更具时代性的新文化，与传统文化形成了鲜明的代际性区隔，也为老文化、老品牌、老行业的赋新植入了新的活力因子。

新零售、共享经济、物联网，关联对象则是一种新的互联网技术潮流和互联网化思维，互联网技术和互联网思维对传统行业、传统生活的改变是广泛而深刻的，也成为了许多企业谋求跨界战略规划创新的一个主流关联对象方向。

可见，不同维度的关联对象，会催生不同类型的跨界创新，而不管是何种类型的跨界，关联对象和企业创新主体都需要具备高度的关联匹配度，这种匹配度是源于企业核驱对关联对象的跨界创新支撑力，或者是关联对象对企业核驱的适应性基础，这就像两个人谈恋爱，门当户对价值观相合，才是恋爱成功的前提。而无论是恒大、东阿阿胶、华为这些行业巨头依托原有产业品牌地位向其他产业的跨界开拓，还是故宫文创、江小白这样的新文化跨界融合，抑或是互联网思维对传统行业、传统企业的跨界重塑……跨界战略规划的成败最终考量的就是这种不同行业、不同文化、不同思维关联创新的匹配度——关联对象的匹配度高，就容易成功，反之，市场失败的风险就会很高。

关联价值的界定：关联强不强，价值要衡量

如果说前面的关联需求和对象界定，是强关联界定的基础和关键，那么对关联价值的界定，就是判断一个关联强弱的核心依据。简单地说，就是特定关联需求和对象指向的关联连接，能创造的关联价值大，就是强关联，能创造的关联价值小，就是弱关联。

价值属于关系范畴，从认识论上来说，是指客体能够满足主体需要的效益关系，是客体对于主体表现出来的积极意义和有用性。对于企业这个创新主体来说，关联价值的衡量维度有很多种：你可以从市场维度去衡量，也可以从企业增长维度去衡量，甚至是资本投资的吸引和社会效益的提升。

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