凯纳战略规划: 企业跨界赋新之品牌力量的三维加码（中）
国内外众多药企依托原有医药产业品牌跨界健康日化、功能食品；网易云音乐也频频以品牌跨界出圈，从限量版音乐面膜到主题音乐咖啡店，吸引大众关注；新晋跨界“潮牌”大白兔奶糖变身润唇膏或香水更是引发了大众集体怀旧情绪……在当下这个跨界消费的时代，对品牌进行跨界延伸，已经成为企业寻求市场新突破的通用战略规划法门。
我们从认知、价值、表现这三方面讲述如何进行品牌体系的跨界赋新和品牌力量加码。品牌价值赋新：就是如何谋求“物有所值”。
为什么消费者会认为华为手机比某些国产手机更好？为什么会认为劳斯莱斯就应当比普通汽车更贵？这里就涉及到品牌价值。它是品牌在用户心目中形成的综合体，包含了品牌品质、文化、个性等，核心表现就是该品牌在用户心中是否“物有所值”。
双鹿啤酒曾经是温州市场占有率达80%以上的强势品牌，然而，被国际啤酒巨头百威英博并购后，连续5年销量下滑。“白酒陈的香，啤酒鲜为美”，啤酒是一个对“新鲜”要求很高的产品。为重夺区域品牌的市场，百威英博·双鹿啤酒提出了全新的“家门口的新鲜”这一核心价值主张，重拳推广一款5天内就能喝到，采用冷藏车送货，全程进行低温控制，将新鲜做到更好的啤酒——“纯鲜直送”。双鹿啤酒从全新的高端“新鲜直送”开始，市场定位由中低端拉升到中高端，实现整个产品线体系的价值链重塑，提升了双鹿在区域市场的品牌影响力，加强了消费者的认知。高端新品对双鹿品牌在区域市场的终端运作，形成了很好的渠道粘性和产品关注，为后续系列化产品运作铺平了道路。因此，“纯鲜直送”一经上市，就牢牢站稳其在A类餐饮的位置，在颓势中完成逆袭，成为百威英博畅销“鲜”锋。
品牌体系赋新要找准核心价值，不妨问自己三个问题：
第一个问题：哪些价值是公司本身所具有的本源价值？
第二个问题：哪些价值是能解决目标用户的核心诉求与痛点的价值？
第三个问题：哪些价值是能让品牌与竞争对手形成核心差异化的价值？
在准确回答了上边三个问题之后，相信关于品牌的核心价值，就能更清晰的浮现在你的脑海中了。
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