凯纳战略咨询: 如何抓住跨界战略“机会窗”（上）

跨界战略，对于企业来说，往往是巨大的企业发展机遇，那么，我们要如何开启跨界“机会窗”呢？ 

敢“变”：要敢于跨界、擅于跨界

 高晓松曾经说：“你最大的敌人，往往不是别人，而是你自己。”这句话也适用于跨界浪潮中的企业家。今天，企业家必须改变思维，要敢于跨界、擅于跨界。

很多企业家不敢跨界，但是一个篮子也保不住，而困守绝对不是出路。其实，作为新时代消费者，往往是希望企业敢于跨界的。比如对于老字号品牌，人们都有很强的感情，甚至消费者更希望这些企业通过跨界形成新的品牌生命力。在中国青年报社的一项调查显示，对于老字号跨界发展的好处，58.5%的受访者觉得老字号跨界发展可以扩展产品的类型，55.6%的受访者觉得可以提升品牌价值，53.3%的受访者觉得可以增强对年轻人的吸引力。

企业家不仅要敢于跨界，还要擅于跨界。联想和华为是中国两个具有代表性的企业，也都是千亿巨头。30多年前，当时联想实力远超华为，业绩相当于华为17倍，让华为难以望其项背；30多年后，两者业绩出现了大反转。华为凭什么超越联想？从目前看，联想只死守于PC行业，并通过大量并购旧时代的品牌和公司不断让体量增肥，从而增强市场竞争的抵抗力。华为却在不断跨界，不仅在电信设备上成为全球老大，而且在智能手机业务上也是一路高歌猛进。通过持续的跨界，华为的企业生命力变得蒸蒸日上。也曾经跨界手机、农业等领域的联想，却没有将跨界产业做起来，同时由于不做高科技研发，一心专注“买”，致使其本来可以成为伟大企业的梦想渐行渐远。

能“见”：即做到能听见、看见

首先要听见，我们不能把自己封闭起来。企业家要听的更多，这样，才能充分了解趋势、风向。同时，还不能听风就是雨，我们还要做到看见，眼见为实，要透过现象看到本质。有两句古语说的好，一句是“大风起于青萍之末”，这就要求企业家必须体察到青萍之末；另一句是“春江水暖鸭先知”，春天将到，为什么鸭先知？因为鸭子天天在江里面游。因此，企业家必须要走进市场、发现现象、了解本质。光发现还远远不够，还要洞察这种现象、问题到底意味着什么？如果做不到这些，也就失去了企业战略决断的真实来源，由此也会使其错失跨界机会窗，或者错把陷阱当馅饼。

实际上，两大产业是我们可见的趋势方向。一是互联网产业，在一次两会上，马化腾的提案中频繁出现“产业互联网”，他认为，产业互联网是未来全新的大领域。产业互联网是基于互联网技术和生态，对各个垂直产业的产业链和内部的价值链进行重塑和改造，从而形成的互联网生态和形态。同时，生物科技、人工智能等技术也将随着互联网大势得以渗透市场。企业的跨界着眼点，甚至跨界基础基于互联网技术的落地将是非常好的一个选择。二是大健康产业，随着社会的发展，生活方式的改变，传统的医疗模式也需要改变，逐渐向“防、治、养”模式转变。而随着公众的自我保健意识、健康意识的不断提高，大健康产业被视为世纪性机遇。在大健康产业，企业既可以做基于健康的产品，打造出“防未病”、“治已病”的核心产品；也可以根据互联网技术的革命更迭，将大健康产业融合应用医疗健康电子、物联网、云计算、大数据、移动互联网等信息技术和产品，实现大健康产业的数字化、网络化、智能化。

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