凯纳跨界战略: 医改进入深水区，药企发展新难题（下）

医改关乎全民生命健康。我国于2009年启动新一轮医改，至今已有15年。这期间，从农村到城市，从基层医疗机构到大型公立医院，无不迎来巨大变化，也不断面对新的挑战与追问，其中就包括低价招标的无奈。

今天，药品招标是制药企业的市场总监们最为头痛的问题。一到招标季节，各医药企业负责人就进入了出差高峰期，为了以“合理的价格”中标，要和各省的相关部门一次次地谈判、一次次地公关。

在“没有中标就没有市场”的严酷现实面前，医药企业不得不压缩企业利润，以低价换市场，甚至有的虚低药价竞标成功的企业只招标却不生产，“招死”竞争对手。尽管各地对中标品种要求必须生产供货，但原材料涨价导致无法生产的借口也常令人难辨是非曲直。

通过医药招标控制“药价虚高”，本应是大力提倡的事情，但企业合理的利润空间如得不到保证，将不利于整个医药行业的发展。

当药价降到使企业难以承受的程度，就导致部分企业为了维持自身利益停止生产降价药品。现在已有一些临床常用药，因无利润或低于生产成本，在市场上已销声匿迹；医药招标也使得医药企业直接的营销成本上升，医药企业进入招投标程序的门槛很高，招标采购的各种收费也让企业不堪重负，如检验费、样品费、标书费、招标文件费和中介服务费等，在药品招标实际操作中，还要花费大量的人力、物力、财力，这大大提高了制药企业的成本，经济负担很重；同时，一味强调降价，不给企业在科技创新上留有一定的利润空间，我国的新药研发也难有突破。

综上所叙，面对还不是很完善的医药招标制度，中国医药企业更多的是无奈和叹息。

中国的医药健康产业是一个有无限前景的黄金产业，同时，也是一个存在着很多行业问题的高竞争的红海市场，企业规模和竞争力的普遍性弱小，让中国药企在面对资本、科研力量和品牌都极其强大的外资企业时，都多少会感到竞争的乏力，而在国家的政策调整层面，虽然新医改从根本上扩大了中国消费者的医药健康需求，国家法律对行业的规范监管也越来越强化，但依然存在着不少阻碍医药企业乃至整个医药行业健康发展的政策和法律漏洞或不足，让中国的医药企业感觉到了极大的生存压力和发展阻力。

今天，摆在中国医药企业经营者面前的只有一条路：创新！

菲利普·科特勒在其著作《医药营销大趋势》一书中曾经说过，随着生物技术革命的到来，以及全球化商业机会的蓬勃发展，制药行业传统的商业模式和既往的品牌管理、营销观念在这样一个快速发展且难于预料的市场上，面临着更新和更大的挑战。在这些难以预料的商业风暴中，无论大型的制药公司，还是创业期的生物技术公司，都必须重新思考自己的发展战略，以及与之相适应的组织架构和商业模式。

创新，是中国医药健康企业持久生存发展的动力之源。中国的医药健康企业必须重新思考一下自己的发展战略和推广模式。

更多行业观察文章和跨界战略案例资讯，请关注凯纳战略咨询官方网站http://www.cannor.cn；凯纳营销咨询集团，中国十大策划机构，跨界战略引领者，云南白药牙膏全案战略规划公司。