东阿、仁和、浙药：三大药企领袖谈跨界

快消化思维下的产品“快销”

东阿阿胶总裁秦玉峰

快速的销售，需要的是快速的消费。

药企跨界做快销性产品，关键的前提就是消费认知的定位和传播，你需要告诉你的目标消费者——“我的产品，你需要经常性购买。”云南白药牙膏做到了这一点。一个药企，依托自身优势把牙膏功能化，把“口腔护理”这个潜在性需求进行了必需性的激发，从而把这种功能化产品进行了“快销化”的推广。东阿阿胶在凯纳营销咨询的战略运作下，对桃花姬阿胶糕进行了一次更“快销化”的运作，对日常休闲食品强化了“养颜”这个功能性驱动，取得了突破性的销售增长。

什么是“大健康”？就是要把“健康”快销化，尤其是在产品的定位方面，要把药企的“健康型产品”变成经常性需要的“快销化产品”，这就是和运作“药物”这种偶然性和特众性需求产品根本的思维差异。

如何让医药科技提升品牌竞争力

仁和集团董事局主席杨文龙

为人类健康服务，是仁和的立企之本，今天，这个“人类健康”中间加了一个“大”字。

走出去，向更广的大健康产业跨界发展，无论对于云南白药，还是仁和药业，必然面对的是一个比原来陌生的市场领域，是一群以前不曾面对过的竞争对手，那么我们药企靠什么竞争？从云南白药牙膏和仁和妇炎洁的品牌运作可以发现，我们离不开医药科技这把利剑。如何让医药科技提升我们的品牌竞争力，如何让医药科技提升我们产品的功能附加值，体现优于日化企业的专业性，是凯纳营销咨询和我们合作过程中一直深度探寻的一个推广焦点。

为人类健康服务，医药科技的东西就应该更有竞争力一些，关键是如何把这个“关键性竞争力”进行有效的市场需求性对接和转化，这是很考验产品推广者的跨界智慧的。 

药企跨界：

不光要有个好产品，还要有个好“体系”！

浙江医药股份有限公司董事长李春波

我们今天审视云南白药牙膏的成功，很容易聚焦在产品的战略定位上，从而忽视了一个“好产品”其实还需要一个体系化的“好推广”。

找到一个能突破的点很关键，但同样关键的问题是，我们企业本身是否具备用一个“点”来引爆整个市场的整合推动力，包括资本的、组织的、人力的、渠道的，甚至是传播媒介的。做好一件事，光有一个“好想法”，是远远不够的。

浙江医药在2014年推广“好心人”辅酶Q10这个心脏保健产品的过程中，凯纳营销咨询就对我们的产品运作进行了体系化的整合规划，我们的产品推广队伍，也是从无到有，我们的保健品销售渠道，也是逐步构建。

所以，医药企业在进行跨界产业运作时，一定要有两个准备：一个准备是“好的产品”，另一个准备就是“强效的推广体系”。

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