凯纳战略咨询: 医改进入深水区，药企发展新难题（上）
1．2009年开始的医改风暴
医改关乎全民生命健康。我国于2009年启动新一轮医改，至今已有15年。这期间，从农村到城市，从基层医疗机构到大型公立医院，无不迎来巨大变化，也不断面对新的挑战与追问。
这场医疗改革对众多的中国医药企业来说，还是有一些正面的影响的，比如说，国家对医疗投入力度大幅增加，促进了医药市场需求总量的扩张；再比如说，以国家基本药物制度为基础的药品供应保障体系使得低价普药的销售规模增大，使一些普药企业受益。
同时，我们也可以看到，这场医疗改革也使得中国的医药企业陷入了很多新的市场困局，其中，政府对药价的不断逼“降”就是一个很让医药企业经营者头痛的问题。
2．医药行业进入微利时代
基本用药和价格是最核心的政策焦点，而价格竞争也是基本用药最首要的调控对象。国家在现阶段推行医疗保障的全覆盖，必定是低水平的，这决定了药品价格走低的趋势。由于价格竞争激烈，企业在投放央视广告时也是慎之又慎，今天很多医药企业已经找不到花巨资做广告的信心了。
俗话说，上有政策，下有对策，虽然国家一再对价格进行政策下调，但在行业内也出现了一种“降价死”的怪现象：药品降价直接导致的市场结果就是代理商停止进货、药店药品下架、医院停止开方，从而逼迫药厂停产降价药品，但不久之后，“降价药”就能改头换面，变身新药重新审批后再高价上市。
仔细分析降价药出现“断档”的主要原因，药厂和部分药店缺乏销售的积极性是一大因素，药厂或药店如果要卖“降价药”，利润会太低，这就导致厂家停产，药店拒销，相反，那些没有进降价目录、药效相似但价格却高出许多的药品却会受到渠道商的青睐。所以，从利益驱动的层面讲，虽然一些药品降价了，但医生宁愿选择高价的药物来代替，药店也只愿意卖更高价的药品来提升店面销售。
虽然行业内存在着一些“降价死”的怪现象，但受国家基本药物制度的顶托，药品价格的整体走势还是呈下降态势的，这预示着药品低价微利时代的真正到来。
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