凯纳战略咨询: 跨界战略——跨界型药企的崛起之道
转型大师拉里·博西迪和拉姆·查兰曾说，“现在，到了我们彻底改变企业思维的时候了。要么转型，要么破产。”企业转型，简简单单四个字，却辐射着许多新的课题、新的挑战，对原有经营模式的改革和创新，对企业定位的重新评估、对观念的转变和修正，这都考验着企业家的智慧，刺激着他们的神经，挑战着他们的思维极限。
面对新的消费时代和行业环境，中国医药企业经营者需要突破传统固有的发展模式，需要更开放性的发展视野，需要一种新的战略思维，那就是跨界战略。
跨界战略，是一种跨界时代的变革性战略，是指打破传统边界，通过跨界性地战略植入、碰撞融合和创新重构，开创发展的新思维、新路径、新格局，从而实现企业跨越式增长和突破创新。
跨界战略是一种突破惯例的企业创新行为 。
企业和人一样，常常在无意识中就掉入“惯例”的陷阱而不能自拔，“惯例”就像一个紧箍咒，让你不敢越雷池半步，而跨界战略策划，就是要把你的紧箍咒去掉。所以，对于跨界战略策划来说，其核心的灵魂就是“打破”，如果没有打破常规的勇气，没有跨界创新的智慧，就没有跨界策划。
而在“打破”之前，你首先要搞清楚：需要打破什么？不能乱“破”：把不该破的打破了，该破的依然照旧，所以，你要先“面壁”，古人常说，“面壁思过”，可见，“面壁”是找寻自身短板、劣势、过失的一个有效方式，而企业在破而求新之时，一个很关键的问题就是要找到自己的短板、劣势和过失。
发现不足只是第一步，第二步，你还要分析清楚：为什么会有这些不足？要找出阻碍你发展的“根源”，而事实上，这种“根源”往往就是一种“惯例”所致，这种惯例可能是一种固有的思维方式、可能是一些共有的行业规则、也可能是你一直所遵循的一套营销传播模式，而跨界策划所要做的就是：打破这些“惯例”。
市场唯一不变的法则就是变，企业本身、竞争者、顾客需求等我们所处的市场背景总是在不断的变化，而我们，只能“以变应变”，跨界策划，就是一种突破惯例的“以变应变”之道。
深度解读：跨界战略策划与传统策划的不同点
○ 跨界战略策划是一种突破型策划
相对于跨界战略策划来说，传统策划像一个固执己见的守旧者，习惯在传统的思维和既定的规则中寻求市场解决方案，而跨界策划则是思维的突破者，喜欢打破“规则”，在旧传统之外探寻新方向，这种思维的差异性，关键就是一种创新精神，一种勇于求新的突破思维，正是这种精神和思维、为企业的发展开辟了一个通向市场新蓝海的新起点。
○ 跨界战略策划是一种多向型策划
跨界战略策划是一种多向性思维的策划，而相对来说，传统策划往往是一种单向性思维策划，换句话说，对于同一个问题的解决，跨界战略策划往往比传统策划拥有更多的方法和视角，而传统策划往往受一些规则限制，解决问题方法的选择范围比较狭窄，而事实上，今天的市场，很多问题往往不是在一个方向或两个方向上就能找出答案的，往往需要更多的思维方向和视角。
○ 跨界战略策划是一种综合型策划
由于跨界战略策划往往涉及到多行业、多文化、多领域，所以，相比传统策划的单行业、单文化、单领域，更具有综合型，跨界战略策划往往需要实现由多到一的融合创新，这就要求跨界策划者必须具备多行业、多文化、多领域的策划能力，一个只熟悉医药行业、不熟悉日化行业的策划者，很难将一个药妆产品成功推向市场。
跨界战略的成功构建和推行，其实核心就是四个字——“守正出奇”：只有以企业核心能力为依托的“守正”，才能在创新“出奇”中获得新的市场竞争优势。
源于实践、高于实践、指导实践，凯纳咨询提出的跨界战略理念，创新构建的核心驱动、关联连接、跨界赋新三大战略要素，为企业跨界创新实践找到了系统性的理论支撑。
先说第一个战略要素“核心驱动”：“核心驱动”就是企业的核心能力，对跨界战略来说，核心驱动是整个战略构建的基石，是整个战略运转的驱动力之源。比如说今日头条，其核心能力之一是推荐算法，企业依托这一“核心驱动”跨界短视频领域做出了日活达8亿的抖音。“核心驱动”往往是企业独有的，其决定了企业可以进行何种方向的跨界。在本书中，我们将“核心驱动”总结为6大维度，即思想文化、资源整合、产业优势、组织体系、公共关系、商业模式。
第二个战略要素是“关联连接”：关联连接的本质是一种关联度和支撑力，是驱动战略成功的“连动轴”。假如从A跨界到B，若两者的关联度越强，其来自核心驱动的跨界创新支撑力也就越强，跨界战略的成功可能性也就越高。云南白药作为拥有百年历史的药企，跨界到关联度较高的日化牙膏大健康领域，决定了其跨界战略的巨大成功；格力作为空调行业的老大，想要跨界做手机，就是缺少足够的跨界关联度支撑。
最后就是“跨界赋新”：跨界赋新的创新逻辑核心，是一种赋能式创新，这个“能”，就来自于企业的核心驱动力，来自于强关联连接的构建。跨界战略可以助力企业实现六个不同维度的赋能创新：品牌体系赋新、产品体系赋新、营销体系赋新、传播体系赋新、文化体系赋新、模式体系赋新。这六大体系式的赋能式创新，可以帮助身处各行业的企业以突破传统的跨界运作方式，在复杂多变的市场竞争中，以超越性的竞争优势占据行业领先位置。
跨界战略策划是适合中国药企的最好的市场解决方案，今天的中国医药行业竞争激烈，医改政策的实施和行业内本身存在的种种问题，使得中国医药企业的发展举步维艰，跨界战略策划，跨界整合营销传播，可以让中国的医药企业走出传统的定向发展思路，突破旧思维，开拓企业的新蓝海！
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