凯纳跨界战略: 哪吒如何撬动百亿票房？营销策划流量变现的密码公式（下）

《流量池》一书曾经写道：流量思维和流量池思维最大的区别就是流量获取之后的后续行为，后者更强调如何用一批用户找到更多新的用户。

这其中就揭示了流量增长的本质：流量增长不是单纯追求数字上的虚荣增长，关键是“留”量的增长及带给品牌的转化率增长。用一个公式来表达就是：

这其中就揭示了流量运营的核心：不是单纯追求数字上的流量虚荣增长，关键是实现“留”量增长及带给品牌的转化率增长。用一个公式来表达就是：

流量变现=流量高数量获取×流量高质量留存率 ×流量高价值挖掘度（变现率）

今天的流量价值运营，已经从注重用户基数到注重用户终身价值，从粗放式向深度和精细化的圈养转变。私域用户的终身价值体现在企业对其的可复用、可深挖价值。主要包括提高老用户的复购率；提高老用户的客单价；老客带新客。而要实现流量价值的最大化释放就要通过社交化，来实现“留量”带动“增量”；通过场景化，来实现“共鸣”触发“分享”。

《哪吒2》的爆火也契合这样的流量变现公式，首先哪吒本身在中国知名度就非常高，同时导演饺子曾说“1979版哪吒是灵感的起点”，而这部四十多年前的《哪吒闹海》电影同样让众多70、80、90后们喜欢上了哪吒，也为他们今天走进电影院观影打下了基础。此外，近期许多观众不仅自己观看电影，还会化身自来水在网上和线下进行分享，并带领家人、朋友多次观看，甚至目前已有许多公司比如美加净、申通、伟龙等组织员工观看。

哪吒之外，去年上架3天就突破1000万份销量的黑悟空游戏，一场在线音乐会吸引超过5000万观众围观，从而成功翻红导致现在的演唱会一票难求的刀郎，同样是如此。

在品牌方面同样有优秀代表，比如全棉生活用品品牌全棉时代，从亏损逆势增长到年营收40亿+，离不开用户精细化运营。以线下体验店为入口，通过视频号、搜一搜、直播、小程序等10种不同的触点，实现多渠道、多触点的用户接触和沟通。同时，全棉时代一方面将企业会员进行全体细分，实现更精细化的营销策略，提供更个性化的产品和话题推荐；另一方面还与腾讯智慧零售合作，在微信小程序里专门开设内容社区，打造围绕时尚搭配、健康育儿、健康生活等话题的交流平台，用户会自发的在上边分享UGC内容，从而吸引更多新用户。全棉时代不仅注重吸引更多新粉丝，还通过多元运营留住粉丝，引导复购变现，将“弱关系”打造成“强关系”，提升单一用户的可持续性消费。

综上，观影人数累计达2.5亿次的《哪吒2》之所以能爆火，不仅是因为这个IP拥有巨大流量，还因为它实现了用户的高留存和票房高转化，而一个市场品牌想要将流量转化为销量，也需要抓住这些关键点，从而真正实现销售爆火。

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